৫৯তম অধ্যায়: প্রাদেশিক শহর, শহর ও গ্রামের সংযোগস্থল

জিয়াংজু শহরের কিউজু মোটরগাড়ির দোকান এবং শহরের আশপাশের কয়েকটি কিউজু মোটরগাড়ির দোকানে, নতুন কিউজু মিনি গাড়ির প্রচার শুরু হতেই অসংখ্য ক্রেতার মনোযোগ আকর্ষণ করেছে।
আগে ব্যাটারির বড় সীমাবদ্ধতার কারণে গাড়ি কেনা থেকে বিরত থাকা ক্রেতাদের আবারও আগ্রহ জন্মেছে।
এখনো আনুষ্ঠানিকভাবে বিক্রি শুরু হয়নি, তবু নতুন কিউজু মিনি ইতিমধ্যেই বহুজনের কাছে বুক হয়ে গেছে।
এদিকে অন্যান্য শহরের কিউজু বিক্রয়কর্মীরাও ধীরে ধীরে কাজে নামে।
তাদের বিক্রয় কৌশল যতক্ষণ কার্যকর, নতুনত্বের দরকার নেই।
তখনও ইন্টারনেট এত সহজলভ্য ছিল না, অধিকাংশ মানুষ গাড়ি কিনতে বিক্রয়কেন্দ্রে, ৪এস শোরুমে বিক্রয়কর্মীদের কথা শুনে সিদ্ধান্ত নিত।
তাদের নিজের ব্র্যান্ড সম্পর্কে ধারণা এবং পরিচিত কোনো গাড়ি বিশেষজ্ঞের পরামর্শ নিয়ে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিত।
এটাই সাধারণ যুবকদের গাড়ি কেনার চক্র, আর বৃদ্ধদের জীবনে বিক্রয়কর্মীদের প্রচারিত গাড়িগুলো ঢুকেইনি।
নিজে মানুষের মাঝে গিয়ে গাড়ি বিক্রি করা তখন বেশ অভিনব ছিল।
বিক্রয়কর্মীরা যখন বৃদ্ধ-বৃদ্ধাদের আড্ডার স্থানে গিয়ে প্রচার শুরু করল,
তখন অনেকেই এই ধরনের গাড়িতে আগ্রহ দেখাল—যেটা বাড়ির বিদ্যুতে চার্জ করা যায়, চালাতে ড্রাইভিং লাইসেন্স লাগে না, বয়স্করাও চালাতে পারে।
স্থান: পশ্চিমচুয়ান প্রদেশের শহরতলী, সানশেং ফুলবাগান সীমান্তে, মিয়াওশান গ্রাম।
বর্তমান সানশেং ফুলবাগান ভবিষ্যতের মতো উন্নত নয়, তবে ইতিমধ্যেই ভবিষ্যতের কিছু চিহ্ন দেখা যাচ্ছে।
রাস্তার ধারে প্রায়ই দেখা যায় খননযন্ত্র, বুলডোজার আর ব্যস্ত শ্রমিক।
কিউজু বিক্রয়কর্মীরা এখানে প্রচার চালানোর জন্য এসেছে, কারণ এখানকার মানুষের অর্থ আছে।
যেমন অনেক বাড়ি বিক্রেতা সদ্য ভাঙা কিংবা পুনর্বাসনপ্রাপ্ত মানুষের মাঝে যায়।
একটু নড়াচড়া হলে, গ্রামেও হোক, নানা আবাসিক প্রকল্পের বিক্রয়কর্মী, দ্বিতীয় হাত বাড়ি এজেন্টদের ভিড় হয়।
গাড়ি বিক্রি করতে হলে, সেরা গ্রাহক বাছাই করতে হয়!
এখনো কোনো গাড়ির ব্র্যান্ড এসব মানুষের মাঝে পৌঁছায়নি।
জোটবদ্ধ গাড়ি ব্র্যান্ডগুলো শুধু ৪এস শোরুমে বসে থাকে, তাদের নাম আর মানই বিক্রির মূল হাতিয়ার।

ক্রেতার কাছে টাকা থাকলে, গাড়ি কেনার প্রধান পছন্দ তারা, শুধু বিভিন্ন জোটবদ্ধ ব্র্যান্ডের মধ্যে বাছাই করে।
জার্মান গাড়ি টেকসই, সানতানা নিয়ে দেশের যেকোনো পথে যেতে ভয় নেই; জাপানি গাড়ি জ্বালানি সাশ্রয়ী, যেখানে রাস্তা আছে সেখানে টয়োটা; কোরিয়ান গাড়ি তুলনামূলক সস্তা; আমেরিকান গাড়ি শক্তিশালী।
দেশীয় গাড়ি, টাকা একটু কম হলে তবেই কেউ কিনে, নইলে বেশিরভাগ ক্রেতা আগ্রহী নয়।
এখানে কিছু লক্ষ্য গ্রাহক আছে, তবে সংখ্যায় কম; অধিকাংশ দেশীয় ব্র্যান্ড এখনো এসব মানুষের কাছে পৌঁছায়নি।
এখানে প্রচুর জমি অধিগ্রহণ হওয়া মানুষ, বেশ ভালো ক্রয়ক্ষমতা আছে, কিছু পরিবার বাড়ি ভাঙার ক্ষতিপূরণে বড় অঙ্কের অর্থ পেয়েছে।
পুনর্বাসনের যুগ শুরু হয়েছে, অনেক পরিবারের অর্থনৈতিক উন্নতি হয়েছে।
এই পরিবেশে কিউজু মোটরগাড়ির বিক্রয়কর্মীরা কিউজু মিনি গাড়ি নিয়ে মানুষের জীবনে প্রবেশ করেছে।
মিয়াওশান গ্রামের প্রবেশদ্বারে।
গ্রামের কয়েকজন বৃদ্ধ পুরানো গাছের ছায়ায় বসে, পাশ দিয়ে দৌড়ে যাওয়া বড় ট্রাক আর দূরের নির্মাণস্থল দেখে নিজেদের সাম্প্রতিক জীবনের পরিবর্তন নিয়ে কথা বলছে।
সাদা চুল, ছোট হাতা জামা, হাতে পাম পাখা, গ্রামের এক বৃদ্ধ পাশের জনের সঙ্গে গল্প করছে।
“কুইন দাদা, তোমার জমি অধিগ্রহণে কত টাকা পেল?”
“তেমন কিছু নয়, সাত-আট লাখ মাত্র, জমি খুব বেশি ছিল না।”
কুইন দাদা বিনয়ের সাথে হাত নাড়ল, তারপর আরেক বৃদ্ধের দিকে ইঙ্গিত করল।
“লিয়াও দাদার বাড়ি সবচেয়ে ভালো, বাড়ি ভেঙে দিল, বেশ ভালো ক্ষতিপূরণ পেয়েছে, কয়েকটা বাড়ি ছিল, কত পেয়েছ?”
লিয়াও দাদা একটু কম বয়সী, বারবার হাত নাড়ল: “না, না, বেশি কিছু না, তিনটা বাড়ি, মোটে বিশ লাখের মতো, বাড়ি বাছাই করার পরেই।”
চারপাশের মানুষ: “তিনটা বাড়ি, কম নয়, তোমার ছেলে তো একটাই, বাকি বাড়ি ভাড়া দিতে পারো, বিক্রি করলে আরও বড় অঙ্কের টাকা পাবে।”
“আমাদেরও অনেক বাড়ি আছে, সবচেয়ে ভালো ক্ষতিপূরণ তো চেন দাদার পরিবার পেয়েছে, ভাগ্যবান!”
তারা আলোচনা করছিল, তখন দূরে কিছু অদ্ভুত আকৃতির ছোট গাড়ি সবার দৃষ্টি আকর্ষণ করল।
“ওটা কী গাড়ি? বেশ অদ্ভুত!”
“কখনও দেখিনি, ব্র্যান্ডটাও চেনা নয়।”
“এত ছোট গাড়ি তো খুব কম দেখা যায়!”

বৃদ্ধদের কৌতূহলী চোখে তিনটি কিউজু মিনি ওই বড় গাছের নিচে এসে থামল।
গাড়ির দরজা খুলে কয়েকজন বিক্রয়কর্মী একে একে নেমে এলো, হাতে প্রচারপত্র, মুখে হাসি।
“কাকা, আমাদের কিউজু মোটরগাড়ির কিউজু মিনি সম্পর্কে জানতে চাইবেন? দাম সস্তা, ড্রাইভিং লাইসেন্স লাগে না, জ্বালানি লাগবে না!”
“কাকা, গাড়ি দেখবেন? কিউজু মোটরগাড়ি কারখানার তৈরি, জিয়াংজু শহরে খুব জনপ্রিয়, সবার জন্য উপযোগী!”
“আমরা সদ্য চালু হওয়া কিউজু মোটরগাড়ির দোকানের বিক্রয়কর্মী, আমাদের দোকান এখানেই।”
“গাড়িতে উঠুন, বসে দেখুন, এখন গরম বাড়ছে, আমাদের কিউজু মিনিতে এসি আছে, বসে খুব আরাম পাবেন।”
“বাজারে যেতে, কেনাকাটা করতে খুব সুবিধা, একশ কিলোমিটারও যেতে পারে, নাম্বার প্লেটও লাগবে না!”
“বন্ধুদের সঙ্গে বাইরে গেলে গাড়ি থাকলে আরও সহজ।”
“দেখুন, বসুন, কাকা যদি আগ্রহী হন, পরে নিরিবিলি জায়গায় নিয়ে গাড়ি চালানো শেখাব; এই গাড়ি চালানো খুব সহজ।”
“আমাদের গাড়ি কিনলে প্রশিক্ষণও ফ্রি, যতক্ষণ না আপনি চালাতে পারেন, শেখানো হবে!”
কৌতূহলবশত বিনা খরচে দেখার মনোভাব নিয়ে বৃদ্ধরা এই অদ্ভুত গাড়ির দিকে এগিয়ে গেল, এরপর বিক্রয়কর্মীরা গাড়ির নানা বৈশিষ্ট্য বোঝাতে লাগল।
আকৃতি ছোট, চালানো সহজ, পার্কিংও সহজ, বিশেষ করে বাড়িতে উঠান থাকলে, যেন তাদের জন্যই তৈরি; চালানো শেখানোও হয়!
যাঁরা আগে গাড়ি নেওয়ার কথা ভাবেননি, তারাও বেশ উৎসাহিত হলেন।
“দেখতে ভালো, মানও মনে হয় ঠিক আছে।”
“এই ধরনের গাড়ি শহরে আগে ছিল, তবে মান খুব খারাপ, শুনেছি কয়েক মাসেই নষ্ট হয়ে যায়।”
“এই গাড়িতে এসি আছে, আগেরগুলোতে শুধু ফ্যান ছিল, কিছুতে ফ্যানও নেই।”
“এই গাড়ি নাকি গাড়ির শিল্প অনুযায়ী তৈরি, মান কেমন জানি না, তবে দোকান আছে, বিক্রয়-পরবর্তী পরিষেবা আছে, বিক্রয় দলও বেশ পেশাদার।”
“আরও কিছু উচ্চ প্রযুক্তির ব্যাটারি আছে, কী আর, সবাই মিলে গিয়ে দেখি।”
“দোকানও বেশ পেশাদার মনে হচ্ছে, এত বিক্রয়কর্মী!”